Wholesale
JEDER AUFTRAG ZÄHLT. ENTSCHEIDEND IST, WAS DAVON ÜBRIG BLEIBT.
Große Bestellmengen allein machen Wholesale nicht erfolgreich. Entscheidend ist, ob Preise und Konditionen stimmen, Lieferzusagen belastbar sind und Aufträge ohne unnötige Nacharbeit durch Vertrieb, Warenwirtschaft und Logistik laufen.
Je mehr Kunden, Artikel und Aufträge zusammenkommen, desto schneller werden fehlende Informationen und manuelle Abstimmungen zum Kostenfaktor.
SPH betrachtet B2B-Prozesse im Zusammenhang und verbindet Handelskompetenz mit Microsoft-Technologien und passenden Lösungen.
WENN WHOLESALE KOMPLEXER WIRD
WO VERLIERT IHR WHOLESALE HEUTE MARGE, ZEIT ODER VERLÄSSLICHKEIT?
Im Wholesale entscheidet nicht nur, wie viel verkauft wird. Entscheidend ist auch, zu welchen Konditionen, mit welchem Aufwand und wie zuverlässig ein Auftrag erfüllt werden kann.
Kritisch wird es dort, wo Vertrieb, Warenwirtschaft und Logistik nicht auf denselben Informationen aufbauen.
MARGEN UNTER DRUCK
Preislisten, Rabatte, Mengenstaffeln und Vereinbarungen erhöhen die Anforderungen an die Kalkulation. Fehlt eine belastbare Grundlage, können Fehler entstehen oder Margen unbemerkt unter Druck geraten.
UNSICHERE LIEFERZUSAGEN
Große Bestellmengen, unterschiedliche Liefertermine und schwankende Verfügbarkeiten erschweren die Planung. Vertrieb und Warenwirtschaft brauchen deshalb eine gemeinsame Sicht auf Auftrag, Bestand und Lieferfähigkeit.
ZU VIEL NACHARBEIT
Bestellungen per E-Mail, Mehrfacheingaben und Abstimmungen zwischen Systemen verursachen zusätzlichen Aufwand. Mit wachsendem Auftragsvolumen wird aus einzelnen Handgriffen schnell ein dauerhaftes Prozessproblem.
FEHLENDE AUSKUNFTSFÄHIGKEIT
Geschäftskunden erwarten verlässliche Informationen zu ihren Bestellungen. Müssen diese erst aus mehreren Systemen zusammengetragen werden, kostet das Zeit und belastet die Kundenbeziehung.
WHOLESALE VERBINDEN
VOM ANGEBOT BIS ZUR AUSLIEFERUNG. OHNE UNNÖTIGE UMWEGE.
Kundenindividuelle Preise, Aufträge, Bestände und Lieferinformationen greifen im Wholesale unmittelbar ineinander.
Je weniger Informationen zwischen Vertrieb, Warenwirtschaft, Logistik und Finanzen manuell übertragen werden müssen, desto einfacher lassen sich auch komplexe B2B-Aufträge zuverlässig bearbeiten.
Preismanagement
AUFTRAGSTRANSPARENZ
PROZESSINTEGRATION
LOGISTIK & FINANZEN
AUFTRÄGE & ABWICKLUNG
MEHR AUFTRÄGE SOLLTEN NICHT AUTOMATISCH MEHR NACHARBEIT BEDEUTEN.
Wo werden Aufträge heute mehrfach erfasst? Welche Informationen fehlen zwischen Vertrieb und Warenwirtschaft? Und an welchen Stellen entstehen Rückfragen, bevor ein Auftrag weiterbearbeitet werden kann?
Mit wachsendem B2B-Geschäft steigt der Aufwand besonders dort, wo Informationen manuell übertragen oder Entscheidungen immer wieder abgestimmt werden müssen. Genau diese Übergänge sollten zuerst sichtbar werden.
MANUELLE ÜBERTRAGUNGEN REDUZIEREN
Informationen dort weiterverwenden, wo sie im nächsten Prozessschritt gebraucht werden.
LIEFERZUSAGEN BESSER ABSICHERN
Aufträge, Bestände und Lieferinformationen auf einer verlässlichen Datengrundlage betrachten.
KONDITIONEN SICHER BERÜCKSICHTIGEN
Kundenbezogene Preise, Rabatte und Vereinbarungen in die relevanten Geschäftsprozesse einbinden.
NACHARBEIT SICHTBAR VERRINGERN
Wiederkehrende Abstimmungen und Mehrfacheingaben dort reduzieren, wo klare Prozesse und verfügbare Informationen sie überflüssig machen können.
SPH × WHOLESALE
WELCHE FRAGEN MUSS GUTER WHOLESALE HEUTE BEANTWORTEN?
Die entscheidenden Wholesale-Fragen entstehen häufig an den Übergängen zwischen Vertrieb, Warenwirtschaft, Logistik und Finanzen. Wie bleiben individuelle Konditionen beherrschbar? Wie belastbar sind Lieferzusagen? Und wie wächst das Auftragsvolumen, ohne dass die interne Nacharbeit im gleichen Maß zunimmt?
Wir betrachten diese Fragen ausgehend von Ihrem Geschäftsmodell, Ihren Kundenstrukturen, Ihren Prozessen und Ihrer bestehenden Systemlandschaft.
01
WIE BEHALTEN WIR INDIVIDUELLE KUNDENKONDITIONEN IM GRIFF, OHNE MARGE ZU VERLIEREN?
Preislisten, Rabatte, Mengenstaffeln und individuelle Vereinbarungen machen Wholesale flexibel, erhöhen aber auch die Komplexität. Wir betrachten, wie Konditionen in Kalkulation und Auftragsprozesse eingebunden sind und wo fehlende Informationen oder manuelle Prüfungen unnötige Risiken erzeugen.
02
WIE GEBEN WIR LIEFERZUSAGEN, AUF DIE SICH UNSERE KUNDEN VERLASSEN KÖNNEN?
Eine Zusage ist nur so belastbar wie die Informationen dahinter. Wir betrachten Aufträge, Bestände, Liefertermine und Warenbewegungen im Zusammenhang. So wird sichtbar, wo Vertrieb und Warenwirtschaft eine verlässlichere gemeinsame Grundlage benötigen.
03
WIE WÄCHST UNSER AUFTRAGSVOLUMEN, OHNE DASS DIE NACHARBEIT MITWÄCHST?
Mehr Aufträge sollten nicht automatisch mehr E-Mails, Mehrfacheingaben und Abstimmungen bedeuten. Wir betrachten den Weg vom Vertrieb in die weitere Auftragsabwicklung und identifizieren Übergänge, an denen Informationen einfacher weitergegeben und wiederkehrende Arbeitsschritte reduziert werden können.
04
BRAUCHEN WIR EIN NEUES ERP ODER MÜSSEN UNSERE BESTEHENDEN SYSTEME BESSER ZUSAMMENARBEITEN?
Nicht jede Herausforderung verlangt nach einem neuen System. Wir betrachten zunächst Prozesse, Anforderungen und die bestehende Systemlandschaft. Daraus lässt sich ableiten, wo Microsoft-Technologien sinnvoll unterstützen und wo vorhandene Strukturen weitergenutzt werden können.
TECHNOLOGIE & BERATUNG
WELCHE TECHNOLOGISCHE BASIS PASST ZU IHREM WHOLESALE?
Die richtige Antwort beginnt nicht beim Produktnamen. Kundenstrukturen, Konditionsmodelle, Warenwirtschaft, Logistik, internationale Anforderungen und bestehende Systeme bestimmen, welche technologische Basis sinnvoll ist.
Deshalb betrachten wir zuerst die Aufgabe und ordnen anschließend ein, welche Microsoft-Technologien und Beratungsleistungen dazu passen.
MICROSOFT DYNAMICS 365
Finance & Supply Chain Management
Für Unternehmen mit anspruchsvollen Warenwirtschafts-, Logistik- und Finanzprozessen sowie komplexen oder internationalen Handelsstrukturen.
MICROSOFT DYNAMICS 365
Business Central
Für mittelständische Großhandelsunternehmen, die Einkauf, Verkauf, Lager und Finanzen auf einer integrierten ERP-Plattform zusammenführen möchten.
SPH-BERATUNG
Prozessberatung & Digitalisierung
Bestehende Abläufe analysieren, unnötige Komplexität identifizieren und daraus sinnvolle nächste Schritte für Prozesse und Systemlandschaft entwickeln.
IHR WHOLESALE
WO KOSTET SIE IHR WHOLESALE HEUTE UNNÖTIG ZEIT ODER MARGE?
Vielleicht möchten Sie Preis- und Konditionsprozesse sicherer gestalten, Aufträge mit weniger Nacharbeit abwickeln, Lieferzusagen verlässlicher machen oder Ihre ERP-Landschaft modernisieren.
Sie müssen noch nicht wissen, welche Lösung Sie dafür brauchen.
Sprechen Sie mit uns über Ihr Geschäftsmodell, Ihre Kundenstrukturen, Ihre Prozesse und Ihre aktuelle Systemlandschaft. Gemeinsam ordnen wir ein, wo der größte Handlungsbedarf liegt und welcher nächste Schritt sinnvoll ist.
IHRE AUSGANGSSITUATION
Wir beginnen mit Ihren Prozessen, Anforderungen und bestehenden Systemen.
IHRE FRAGEN
Sie müssen noch nicht wissen, welche Lösung oder Technologie Sie benötigen.
EIN SINNVOLLER NÄCHSTER SCHRITT
Gemeinsam ordnen wir ein, wo Handlungsbedarf besteht und was als Nächstes sinnvoll ist.
KONTAKT AUFNEHMEN